2010年，市城投总公司加大融资工作力度，突破常规，开创了融资工作新局面，取得了一个又一个融资工作新成果：继4月8日10亿元“城投企业债券”获国家发改委批复后，4月21日从北京又传来喜讯，向国家开发银行江西省分行申报的四个重点工程项目贷款7.2亿元，也获国家开发银行总行审批通过。此外，向上海浦东发展银行江西省分行申贷5千万流动资金贷款，向国家开发银行江西省分行申贷的袁州区医药园三期基础设施项目贷款1亿元均已批获。另外，向中国农业发展银行江西省分行申贷的8亿元建设资金项目贷款也在紧锣密鼓的申报中。至此，到2010年4月底，市城投总公司已获批准贷款的建设资金达18.7亿元之多。如此之大的融资力度是超历史的，它超过我公司2007年至2009年三年融资总量之和。上述建设资金的落实，为我市中心城区“三年大会战”坚实的资金基础，储备了充足的“粮草”。

　　在国家宏观调控力度加大，金融政策发生变化，整顿和规范地方政府融资平台现状的今天，取得如此可观的融资工作成果，真可谓来之不易，但仔细沉思，我们能有今天的融资工作成果，不是偶然的，它凝结着市委、市政府领导，公司领导和公司融资工作人员辛勤工作的汗水和集体智慧的结晶，也标志着市城投总公司作为市政府融资平台，融资专业队伍的日益成熟。

　　为了扩大成果，再接再厉，继续保持持续稳健的融资能力，现将我公司融资工作的几点体会，供同仁参考。

　　一、“诚信”是企业融资贷款之根本

　　俗话说：“有借有还，再借不难”，企业融资贷款更是如此。金融机构对企业的放贷，第一看重的是企业的“诚信”，第二才是企业的实力(即企业的偿还能力)。诚则成，明即今。“诚信”是企业的社会形象，是口碑、是门面。金融机构放贷大门永远是朝着“信用等级”高，讲“诚信”的企业敞开的。市城投总公司从它挂牌诞生之日起，从金融机构借贷的每一笔资金和利息，从来都是及时偿还，从不拖欠。特别是近几年，我们遵照市委书记谢亦森同志对融资工作提出的“举债有度、用债有方、还债有源”指示原则，不仅对融资贷款工作抓得紧，抓得实，更重要的是把偿还银行贷款本金和利息工作，看作是企业的“信用等级”，讲“诚信”的头等大事来抓。本着“谁使用，谁归还”原则，对使用单位实行定期督促到位，跟踪到家，从而赢得了金融机构的好评。我们不仅保持了金融机构的老朋友，更结识了金融机构的新朋友。所谓“熟门熟路老关系”，指的是“诚信”关系，是和金融机构双赢的关系、互利的关系。

　　二、审时度势，对金融形势认识的“前瞻性”以及申贷工作的快速、及时、准确、齐全，是取得融资成功之关键

　　常言道：“不怕来得早，就怕来得巧”，市场风云变幻莫测，国家的金融政策从来是伴随着我们国家经济形势走势，受到国际市场和国内市场供需矛盾上下波动而变化的。融资工作要有“前瞻性”和超前意识，要审时度势地认清金融形势，要准确地把握申贷工作的时机，要善于打“时间差”和“擦边球”，申贷工作不能撞在金融紧缩的“枪口上”，否则你加班加点，搞出来的申报材料，就会“石沉大海无音讯”。

　　2010年，我们城投公司的贷款申报工作动手早，行动及时。一般情况下，每年的项目贷款申报是每年的四、五月份，但我们在一月份就已经做好了项目贷款申报的前期工作。三月份就上报到位。今年我公司向金融机构申贷报批手续等材料，比其他地市早二个月。我们赢得了全省地市的“二个”第一。即：年后第一批获国家发改委批复的企业债券;第一批获国家开发银行总行审批通过的贷款项目。

　　可想而知，假如到现在上报申贷材料，所面临的金融形势会有什么样的结果呢?

　　三、领导重视市直各有关部门的鼎力支持形成合力是取得融资贷款的重要保证

　　融资贷款涉及国计民生，涉及金融政策，是经济领域一项复杂工程，每一笔贷款都不是轻而易举能取得的，每一笔贷款都要经过：项目可行性研究，贷款申报前期工作，贷款申报法定手续程序等，都一项贷款涉及到多个部门，每个项目办理手续有7个之多，贷款的每一个环节都得了市直各部门的通力支持与合作，得到了市委市政府领导的高度重视与关注，从而赢得了时间，赢得了先机。值得一提的是：市长龚建华同志刚刚开完全国人大会，就风尘仆仆回到南昌，下午就马不停蹄地带领肖一华副市长、市城投公司董事长邹进勇、总经理助理钟赐、宜阳新区财政局长黄绍忠等一行到省开行、省农行拜会两行领导，就宜春市“三年大会战”建设项目的20个亿融资问题进行了沟通和交流。两行领导深受感动，当即召集相关部门工作人员安排对宜春申报贷款项目进行信贷调查和项目评审。并嘱尽快落实到位。|

　　四、练就一支稳健成熟的专业融资队伍是获得融资成功必不可少的因素

　　融资工作和工程建设是宜春中心城区“三年大会战”二条缺一不可的重要战线。俗话说：巧媳难为无米之饮。城市建设一要资金，二要技术，要想有资金和技术，更要靠人才。工程建设大家有目共睹，需要专业化的施工队伍和技术人才，融资贷款工作也毫不利外，当然需要一支业务精通、懂金融、懂财政的专业化融资队伍。市城投总公司领导年初抓了两件大事:一是聘请工程建设技术人才高手;二是选派懂金融的融资工作骨干充实到融资队伍。充实人员中有学金融专业的研究生、有财会专业的本科生等。他们分工协作，有研究金融形势、应对金融政策，撰写融资申贷材料的专门人才，有办理申报材料需要和市发改委、市财政局、市土地局等部门协调沟通跑手续的小分队，还有长期和金融机构沟通打交道的能手。在融资工作实践中，公司主要领导坐镇指挥，分管领导督促检查工作落实到位，使融资工作做到了：申报项目准，上报动作快，资料手续全，交流跑得勤，工作做得实。这支队伍不仅业务精通，懂金融，而且还有强烈的责任感和使命感，有吃苦耐劳的工作精神，他们为了抓住时机，抓住机遇，夜里写材料，白天跑部门，为如期取得贷款赢得了先机。

　　2010年我公司的融资工作取得了一点成绩，但与市委、市政府的要求还有距离，与宜春中心城区建设资金的需求还不相适应，我们一定再接再厉，争取融资工作有更大的突破。

宜春市城投 易少华 万德俊